图源:布局医疗赛道,最核心的出发点是找准“支付方”这一核心变量

创投
2021
11/10
04:15
讯景网
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图片来源:@视中国

2012年以来,一直布局医疗服务领域早期投资的蓝润创投提出,布局医疗赛道的核心出发点是寻找“支付者”这一核心变量。

无论是初创公司还是投资,付款人的观点都至关重要。为什么?

首先,医疗行业的参与者包括患者、医生和代表支付方的保险。这三个方面构成了独特的“医学经济学”的基础。同时,医疗领域也存在一个“不可能三角”,即医疗质量、可及性和经济性,而这三者很难同时满足,因此医疗体系会形成一个相对平衡的状态。光环。当平衡被打破时,在游戏中占据主导地位的支付者将获得最大的利益。事实也是如此。目前,精力充沛的医保支付方控费意愿最为强烈。

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其次,支付方多元化,不仅是国家医疗保险,还有商业保险和一些企业。付款人的共同点是控制医疗费用,但两者有很大不同。商业保险必须追求一定的利润,企业有自己的赔付预算。这些都决定了各个支付方在决策选择上的差异。

三是宏观层面,随着2018年医保局的成立,国家支付改革开始实施。此后,药品两票制、耗材零加成、药品集中采购等也相继出台。晋升。中国医疗已经建立了多重保障体系,以商业健康保险为代表的新型支付方式正在慢慢涌现。

在国家层面绘制的产业蓝图中,大健康产业未来10年将形成“高达16万亿元的大市场”,既有现有机遇的优化升级蓝驰创投 官网,也有增量引入的机遇。新的。

作为投资机构蓝驰创投 官网,站在支付方的角度,下一步是关注哪些子行业可以带头。蓝润创投认为,医疗服务是最有潜力的。其中,有两个核心逻辑点。

首先,医生的激励机制发生了变化。医疗领域的核心参与者是提供服务的医生。以往,在“以药养医”的情况下,医生提供的服务是有限的。然而,随着改革的深入,医生越来越有动力通过服务创造价值。

二是公立医院服务的溢出效应。医保支付划定“基本保障”红线。医疗保险的人口和支付范围将发生变化。这将导致部分患者的个性化需求无法被公共系统满足。需求溢出后,更多的社会主体会提供个性化服务,从而催生出更加市场化的服务形式。

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在蓝润创投看来,未来具有以下特点的医疗机构将更好地发展:一是医疗服务质量更高,诊疗效果更好,二是运营效率提高,三是综合成本控制在在一定程度上。只有让更多人受益,服务才能规模化和可持续发展。

蓝润创投认为,医疗服务的规模化、可持续发展取决于技术赋能和数据应用。数据驱动的医疗服务可以通过数据链接人体与疾病的关系,为医疗场景带来更多智能化应用,从而提升服务质量和效率。数据对医疗服务的价值体现在三大变化:

一是重新定义诊疗或疗效。在数据的驱动下,可以进一步提升医生的诊疗能力,让诊疗更加精准,同时在诊疗过程中减少对人的依赖,提高自动化程度,提高效率。此外,随着个体数据的积累和应用的增加,个性化医疗更容易实现。

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第二,重新定义连接。疫情的医疗场景是医院,但经过数据驱动后,会加强医疗主体之间的线上关系。互联网医院和在线咨询已实现在线二级处方。虽然目前还没有实现在线诊疗,但会随着数据量的增加而不断增加,当持续的数据能够为整个在线场景赋能时,医生就可以扩展更多的在线服务。其影响是医疗场景从医院延伸到医院外,再到家庭。

三是重新定义定价体系。现有的医疗服务价格有一套固定的卫生经济学评价体系,而新的医疗服务定价以数据驱动,为商业保险的参与开辟了渠道,真正发挥了支付方的作用。

在医疗服务领域,蓝驰创投先后投资了康复机器人公司“诚天科技”、儿童诊所“颐和健康”等公司。

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今年3月,诚天科技宣布完成数千万A轮融资,由蓝驰创投独家投资。诚天科技成立于2017年,专注于外骨骼机器人、康复及养老领域。是国内首家获得中枢神经病变(偏瘫、截瘫)创新医用外骨骼机器人NMPA注册证书的企业。

除了场景需求,蓝驰创投投资承天科技的另一个原因是其核心技术突破带来的成本优化,这是打造全新服务模式的基础。

数字医疗新服务机构颐和健康于今年8月完成数千万A+轮融资。成立5年来,颐和一直专注于“健康教育-在线咨询-线下门诊”三大核心场景。持续打造智慧家庭医生标准化服务能力。

未来,蓝润创投在医疗领域的早期投资将在新服务方向探索新机遇,包括手术机器人和数字治疗。(本文首发,作者/杨亚茹)

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