中国房地产业2017年第09期摘要:互联网+房地产营销策略

互联网
2022
01/23
07:08
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龙元期刊网 互联网+我国房地产营销战略思考 作者:孙颖 来源:中国房地产行业2017年中第09期 摘要:随着互联网信息技术的不断发展,互联网+全面影响着人们实现互联网背景下互联网+与房地产销售行业的有机融合,将有助于进一步改变互联网营销的传统思维模式,实现房地产营销与互联网的深度融合。通过创新营销方式,适应发展新常态,有效促进房地产企业健康可持续发展。关键词:互联网+地产营销策略1、 互联网+与房地产营销模式融合分析 互联网的发展为房地产营销改革提供了新的思路和方向。目前,互联网+房地产营销主要包括大数据模型、社交平台模型和o2o模型等,这些模型的产生和发展都是基于互联网+技术手段,为房地产营销的准确性和效率。一是大数据模型。在电子商务不断发展的背景下,传统商业地产受到较大冲击,销售也受到不同程度的影响,一二线城市商业地产逐渐呈现饱和状态。万达百货、66广场、港汇广场等商业物业均以不同比例闲置。这些新形势要求房地产企业进一步转变经营理念和思维,积极探索互联网+模式下的房地产营销模式转型,依托互联网改革创新自身模式,增强房地产的针对性和实效性。互联网+下的营销,有效实现营销模式的突破和转变。

基于大数据的房地产营销活动是围绕商业地产建立相应的大数据管理平台,有效依托大数据的采集、整理和分析,深入挖掘客户的潜在需求,并基于消费者数据搜索行为,累积行为和浏览行为。开展画像和分类房地产互联网营销,对基于画像和人群分类的广告进行改进和改革,通过重复客户导向、时间搜索、区域搜索、关键词搜索、时间定位等,确保广告的准确性和科学性,进一步提高效率营销策略,并在此基础上逐步实现定向推送活动与线上推送活动的有机结合,确保信息及时发送给潜在客户。在商业地产销售过程中房地产互联网营销,还应优化完善销售终端,为潜在客户提供相关导航服务及车位预订等服务,逐步推动整个营销环境与营销活动的无缝衔接。在数据营销模式中,房地产企业利用技术对客户行为进行精准识别和梳理,确保能够找到真正的潜在消费者,逐步推动精准营销的落地。二是社交平台房地产营销模式。在当前互联网+的背景下,房地产企业在依靠互联网进行营销的同时,也需要充分利用社交平台。在社交平台利用阶段,房产企业需要围绕社交平台做数据整理、流量分析和平台规划,在此基础上促进房产交易的顺利变现,需要借助微博营销、微信营销、云社区、app 与信息推送、网站推广相关的社交媒体平台和工具,在房地产营销过程中要充分利用。通过吸引消费者对信息的关注,及时推送给潜在客户,不仅可以降低营销成本,还可以提高营销的准确性。进一步提高营销成功率。

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